Operadora de drones para análisis, medición, modelado digital, seguimiento y control de procesos constructivos por fotogrametría 

INNOVATION DRONE SYSTEMS COOP.V. (IDS) es una joven cooperativa, ubicada en el municipio valenciano de Alzira, que se dedica a ofrecer una amplia gama de servicios topográficos con drones. Sus tres socios, prácticamente recién egresados de la Universidad Politécnica de Valencia (UPV) y pilotos de drones habilitados por la Agencia Estatal de Seguridad Aérea, decidieron sumar sus talentos y motivación para hacer realidad por sí mismos un proyecto empresarial altamente novedoso con el que crecer personal y profesionalmente.

“La idea surge durante la formación de pilotos de RPAS (drones) en la Universidad Politécnica de Valencia donde nos conocimos y nos dimos cuenta de que formábamos un equipo multidisciplinar y que si aportábamos cada uno de nosotros sus conocimientos podríamos crear algo grande”, explica Angélica Bellver, graduada en Ingeniería Geomática y Topografía, presidenta de la cooperativa.

Así es que, Angélica junto a Antonio Aledo, graduado en Ingeniería Aeroespacial, y Gerardo García, topógrafo y Máster en Bussines Administration, se pusieron manos a la obra. “Realmente buscábamos poder dedicarnos a aquello que nos apasiona, somos jóvenes y encontramos el momento idóneo para arriesgarnos con una tecnología que hoy en día está en auge y si no hubiéramos tomado esta decisión probablemente hubiéramos dejado escapar un oportunidad fascinante” reconoce Antonio Aledo.

Provenientes de diferentes ramas de la ingeniería, han sabido aprovechar sus conocimientos previos en la materia y el hecho de que la topografía con drones sea una técnica bastante novedosa en la que todavía resulta difícil encontrar profesionales con experiencia. “Nuestro trabajo puede llegar a ser muy amplio, ya que el producto final puede utilizarse para infinidad de proyectos. Recogemos tanto las bondades de la topografía como de la fotogrametría clásica, la que se realizaba con avión. De este modo, el valor que aportamos con el dron es reducir costes, acelerar la ejecución de los trabajos y por supuesto ofrecer mayor información del terreno de lo que te pueda aportar cualquier otra técnica, con una resolución, precisión y calidad excelentes” detalla Gerardo García.

Los servicios que ofrece IDS abarcan desde levantamientos topográficos de precisión, ortofotos, estudios de terreno, planos georreferenciados, cálculos volumétricos de tierra (movimientos de tierra), generación de cartografía a cualquier escala, modelos digitales del terreno con sus respectivas curvas de nivel y líneas de rotura. “Todo ello podría considerarse como los productos que podemos obtener pero luego hay más, y es que toda esta información son datos geoespaciales que pueden ser muy útiles para posteriores estudios, es decir que gestionamos esta información a través de Sistemas de Información Geográfica (SIG), de modo que podemos realizar comparativas a lo largo del tiempo que nos ayuden a establecer patrones de comportamiento del terreno. Esto último ya es algo más complejo y se suele utilizar para proyectos de I+D e investigación”, aclaran desde IDS.

No obstante, entre los trabajos “clásicos o habituales” que suele realizar INNOVATION DRONE SYSTEMS COOP.V., encontramos, entre otros, la realización de los modelos digitales del terreno eliminando la vegetación para estudios de drenaje, trabajos de obra, cálculos volumétricos en canteras o cartografía lineal para proyectos de nueva construcción.

CLIENTES Y CANALES COMERCIALES

La actividad principal de INNOVATION DRONE SYSTEMS COOP.V. va enfocada a empresas de la construcción así como a empresas de topografía que no disponen de esta técnica. Y, aunque hasta el momento reconocen que no han realizado trabajos directamente para la Administración, sí que han tenido la oportunidad de trabajar con licitaciones y, también, realizar algún estudio para Aguas de Valencia.

Y, en lo que a clientes particulares se refiere, realizan sobre todo delimitaciones parcelarias y correcciones catastrales para particulares, notarios y registradores de la propiedad. “Aunque se puede hacer por topografía convencional, lo hemos hecho con el dron ya que aporta una vista gráfica muy valiosa para los diferentes organismos, sobre todo cuando existen problemas de lindes con las parcelas vecinas”, explica Angélica.

Precisamente por lo novedoso de sus servicios, llegar hasta sus clientes potenciales encierra algunas dificultades añadidas. “Aunque intentamos mantenernos activos en redes sociales y la página web, es bastante complicado conseguir clientes por este medio. Nos encontramos ante un sector bastante reacio a las nuevas tecnologías donde tienes que generar mucha confianza, y para ello no hay nada mejor que el cara a cara. Así que tenemos que estar constantemente activos, asistiendo a ferias, conferencias, reuniones, congresos o cualquier tipo de meetup que nos permita interactuar con nuestros posibles clientes y darnos a conocer. Al principio es bastante complicado pero al final el boca a boca resulta esencial para ir ganándote un nombre y el respeto de tus clientes” reconoce Gerardo.

El PROCESO DE EMPRENDER

Como para cualquier empresa que empieza - llevan algo menos de un año en el mercado- los socios de IDS admiten que los comienzos han sido duros y siempre requieren de mucho esfuerzo, aunque posicionarse en una actividad tan especializada como la suya no ha sido muy complicado, debido a sus conocimientos del sector. “Al tratarse de una actividad especializada jugamos con ventaja gracias a nuestra formación, pero debemos seguir escalando para ocupar el lugar deseado” aventura Antonio.

Otra cosa ha sido la elección de la fórmula jurídica escogida para constituir la empresa. “Cuando emprendes un negocio nadie tiene una varita mágica que te muestre cómo hacerlo. Durante mucho tiempo estuvimos mirando formas jurídicas sin encontrar una que se adaptara a nuestras necesidades como Startup y como equipo”, recuerda Ángela. “Fue a través de IDEA Alzira, entidad de desarrollo económico de la ciudad de Alzira, como conocimos la Cooperativa de Trabajo Asociado (CTA) como forma jurídica, y a través de FEVECTA nos asesoraron para poder realizar todos los trámites” explica.

Según Angélica, “la decisión fue unánime por varios motivos. En primer lugar, desde FEVECTA se encargaban de todo el papeleo y constitución, lo cual nos ahorraba muchísimo tiempo y nos aseguraba que las cosas se hiciesen correctamente. Por otro lado, ser cooperativa nos permite desarrollar nuestro modelo de negocio como nosotros lo creamos conveniente en cada momento, respondiendo todos de la misma forma y salvaguardando cada decisión que tomamos dentro de la empresa. Además de esto, algo muy importante que nos hizo decantarnos por ser CTA fue la cantidad de ayudas que están a nuestra disposición tanto por parte de FEVECTA como de la propia Generalitat, ya sea ayuda formativa, de asesoría o monetaria”.

Y, como joven empresa que son, tienen aún fresca en la memoria las vicisitudes de los comienzos. “Seguimos viviendo la experiencia de emprender, ya que todavía no hemos alcanzado el año de vida y esto es un subibaja continuo. Además, tenemos la suerte de encontrarnos en el espacio StartUPV de la Universidad Politécnica de Valencia, se trata de un edificio habilitado para empresas nuevas que nacen en el núcleo de la universidad con alumnos de la misma, todos con un mismo sueño y con todas las esperanzas puestas en cada uno de los proyectos que aquí se incuban. Esto hace que nuestras ganas de emprender, de aprender cosas nuevas, de compartir conocimiento y de crecer personal y profesionalmente sigan estando latentes y más fuertes que nunca” explican.

Pero como todo en la vida, hay pros y contras. “No voy a mentir, es un duro camino y hay muchos momentos en los que te planteas si estás haciendo lo correcto o debes abandonar, pero es entonces cuando tienes que sacar fortaleza, perder el miedo y decirte a ti mismo que tú puedes con todo, porque muchas veces que las cosas te salgan bien o mal es cuestión de actitud” apunta Angélica.

Por su parte, Antonio lo que valora más positivamente de emprender “es la experiencia que voy adquiriendo día a día y las personas y amigos que vas haciendo por el camino”. Mientras que de la parte negativa destaca “el esfuerzo que nos vemos obligados a hacer, trabajar 18 horas al día sin ningún tipo de remuneración ni de reconocimiento por estar luchando por algo que muchas veces no sabes si funcionará o no. En estas ocasiones es de agradecer una palmadita en la espalda, pero sólo alguien que ha pasado por lo mismo puede llegar a entender lo que esto supone”, lamenta.

Por todo ello, y para evitar la soledad de los primeros momentos, es importante formar parte de entidades que apoyan el emprendimiento como es el caso de la UPV, IDEA Alzira y FEVECTA. “FEVECTA fue un soporte muy grande, sobre todo al principio, ayudándonos a entender el funcionamiento de una cooperativa, gestionando los trámites de la constitución e informándonos de todo aquello que pudiera ser relevante para nosotros” reconocen desde IDS.

“Todo esto siguen haciéndolo, además del soporte legal que nos brindan, también ofrecen una gran variedad de cursos formativos de cualquier índole aunque por el momento no hemos podido asistir a ninguno por motivos laborales. Considero firmemente que desde FEVECTA se preocupan por sus cooperativas, sobre todo aquellas más jóvenes e intentan ayudarnos para que sigamos adelante y no caigamos en el error de abandonar, o por lo menos es lo que nosotros sentimos formando parte de esta federación”.

PROPUESTA DE VALOR Y VENTAJA COMPETITIVA

Cuando se sopesan las posibilidades a la hora de poner en macha una actividad empresarial es importante pensar en la propuesta de valor, también en el caso de un mercado emergente y muy innovador como en el que opera INNOVATION DRONE SYSTEMS COOP.V. “Al principio apostábamos por la técnica de la fotogrametría con drones que utilizamos como nuestra propuesta de valor más preciada, y sí, lo es. Pero hemos descubierto gracias a nuestros clientes algo mucho más importante y es la competencia profesional”, explican.

“Efectivamente estamos ante un mercado emergente y muy innovador y esto también tiene sus inconvenientes y es que, hay mucha gente que se suma al carro sin ningún tipo de conocimiento técnico y ofreciendo unos productos que distan bastante de ser un trabajo bien hecho. No somos quien para juzgar a nadie y cada cual que responda por sus actos, pero esta situación nos ha llevado a que muchos clientes estén descontentos con los servicios ofertados y las negociaciones con ellos son mucho más complicadas. Es aquí cuando descubrimos que nuestra propuesta de valor también era nuestra profesionalidad. No teníamos que vendernos como empresa de drones, sino como empresa de topografía especializada en fotogrametría con drones”.

“Otro valor a destacar es que nuestra visión como empresa no es solamente realizar trabajos y cobrar por ellos, si no que colaboramos con diferentes universidades y/o entidades para que nuestros servicios sean de utilidad para proyectos de investigación, tales como el comportamiento de las dunas costeras a causa de la construcción de nuevos diques. Darnos cuenta de todo esto y empezar a explotarlo nos ha abierto muchas puertas que creíamos cerradas” reconocen.

Paralelamente, y como Startup de reciente creación que todavía son, admiten que aún van en busca de su modelo de negocio perfecto o idóneo “Nos apoyamos para ello en las valoraciones y consejos de nuestros clientes, intentando mejorar cada día para diferenciarnos de la competencia”, explica Gerardo. “No pretendemos que nos contraten para un trabajo, lo hagamos y entreguemos un producto. Queremos hacer partícipe al cliente de lo que puede obtener, nos volcamos en conocer cuáles son sus necesidades para adaptar nuestro servicio a cada cliente, ofreciendo un servicio completamente personalizado.

En este sentido, la fusión entre una idea de negocio innovadora y el modelo organizativo de las cooperativas de trabajo puede suponer una ventaja competitiva nada desdeñable.

Como destaca Gerardo, “nosotros somos los dueños de la empresa, pero también somos los trabajadores, los técnicos y los que afrontamos los problemas. Considero que esto es una parte muy importante del valor que ofrecemos, y es que, no podemos esperar a que llegue un trabajo, sino que tenemos que salir a buscarlo, y no podemos permitirnos el lujo de cometer errores, porque los responsables somos nosotros. Al final esta responsabilidad de la empresa cooperativa lo que conlleva es que el trabajador y el socio sean la misma persona, y que esa persona se desviva por mejorar la empresa y hacer las cosas correctamente”.

EL FUTURO

Una vez superadas las dificultades de los inicios, una actividad como la de INNOVATION DRONE SYSTEMS COOP.V. tiene buenas perspectivas de futuro. “Durante estos meses tenemos pensado realizar un plan de marketing y un análisis de objetivos para el año próximo y, así, poder marcarnos unos hitos que vayan acordes a la realidad de nuestro estado financiero y laboral”, explica Gerardo, para quien “esto en muchas ocasiones es difícil de abordar pero es necesario para tener un control e ir creciendo poco a poco. Y es que a día de hoy no pretendemos convertirnos en una gran empresa, eso ya llegará. Por ahora nos conformamos con establecernos en la Comunidad Valenciana, siendo una pequeña empresa con gran potencial y ganas de superación, con vistas a llegar a ser un referente en este país para las aplicaciones de los drones a la topografía.

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